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投石问路,说出对方的心里话
    先给大家讲一个案例:

    前些天,我陪同一个忘年交的孩子去买房子。朋友的孩子是个女孩儿,要和男朋友结婚,想选一套婚房。

    在挑选房子和办理合同方面,我有点经验,硬是被拉了过去。朋友私下对我说:"小安(男方)家不想出钱买房子,开始的时候小安也不想买,但是和父母一起生活实在不方便,我们就提出要求,一起帮忙给孩子付个首付,让他们自己还贷款,让他们有个属于自己的家。"听完这件事,我心理上难免会有点微波。为了帮点小忙,正巧有个朋友做房地产生意,我就顺路带他们过去看了一下新楼盘。

    他们对房子非常满意,小区环境、户型、格局都让女孩非常兴奋,小安表情冷淡。后来,谈到价格的时候,小安的脸色又阴沉了下来。

    估计那位接待我们的女销售也感觉到了这样的情绪。她给大家倒杯水,聊了几句家常,调整到一种"自己人"的气氛之后,她察言观色,对小安说:"我是卖房子的人,但我能体会买房子的人的感受,房价太贵了。"然后对女孩说:"不过,房子还真是不得不买,精神高尚,未必生活幸福。"大家听到"精神高尚,未........
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