守着海龙空调货车将所有积压在胜利电器的空调拉走以后，侯沧海开着自己新买的越野车跟随其后，一路前往海龙空调工厂。

    回山南南州时，侯沧海特意没有开张小兰那辆豪车，而是开自己新买的越野车。乘坐这辆普通越野车到海龙空调厂还可能有多种解释，开着豪车到海龙空调厂绝对是异类，以后绝对没法在空调厂当业务员了。

    “你怎么想到空调厂当业务员，到底能学到什么东西，这个空调厂的销售体系就是一团糟。”初次与爱人亲密接触，张小兰浑身散发柔情蜜意，不管从那个角度看侯沧海都觉得顺眼。

    “我到海龙当业务员根本没有任何准备，算是随机事件。没有想到能吸取这么多有益的经验教训，真是太值了。董事长，这个随机选择让我看到了销售体系没有建设好会遇到多大麻烦。”

    “讲具体一点。”

    “如今电器销售体系中有一个大问题，就是先送货后收款。胜利电器老板拿到六十八万元的空调，根本不承担任何风险。这样一来，他就占据了绝对主动，可进可退，将生产商拿捏得死死的。以前我们在高州做药的时候立下一条规矩，不能让药店免费拿货进行代销。药店是要赢利的经........
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