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第二十节 三报全国联合赠刊
    在一片仓促的忙碌中,唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候,风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。

    在北京,七大卖场都已经进驻,在上海,八大卖场已经进驻,在广州和深圳总计十七家卖场中,风然传媒所办的广深电子商讯只进入到其中的六家,另外十一家被两个合作者占领。

    而在广州,东莞,深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区,光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对这种情况下,唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。

    那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务,而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。

    在前面的这些行动中,风然传媒消耗的资金已经超过五百万,再加上给穆天养家的支出,整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。

    即使是在这种情况下,唐风依然命令北京分部向天津,石家庄,郑州,开封,哈尔滨,大连,西安,兰州,宝鸡,青岛,济南十四个城市进军。

    因为这些城市根本没有办法找到足量的广告客户,所以在这些地方,并没有赠刊,所以长城电子商情很顺利地在这些城市设立了赠阅点,每个城市大概挑选了两个卖场,也就是两个赠阅点。基本上,每个城市的开办费用在八万到十二万之间。

    前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。

    在命令北京进军的同时,唐风也亲自指挥上海总部,向苏州,杭州,温州,宁波,武汉,南昌,长沙,贵阳,重庆,成都,泉州,东莞,乌鲁木齐是三个城市进军。

    上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多,一切还算顺利,在开办费用方面,上海总部略贵,开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用,也控制在一百三十五万之内。

    到两千零八年一月在这种疯狂地扩展中过去,在这一个月,上海总部的营业收入是七十二万,北京分部只有三十二万,广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用,这已经是不错的成绩了。

    而在这一个月内,被风然传媒席卷在内的二十七个城市,将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后,各种人员工资一发下来,风然传媒手上的现金已经快要见底了,总数目连一百万都不到。

    这时候,唐风给穆天养打了个电话生死存亡就在二月了。

    电话里的穆天养显得格外自信,放心吧,一定是生

    有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况,从两千零八年一月二日这天开始,风然传媒正式推出全国长城电子商情太平洋电子商讯广深电子商情三报联合全国刊。

    这份联合刊主要是为了打击内陆各城市,北京,上海保持原报与联合刊同步发行的局面,但是广州,深圳两城暂不推广。依然保持明日,赛格,广深电子的局面。

    针对全新退出的三报联合全国刊,风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。

    当东莞电子厂的厂长们在听到这个服务的时候,都以为自己听错了,什么,广告点餐服务是套餐服务吧

    穆天养很严肃地摇头,不,是广告点餐服务。

    接着,穆天养开始给这位厂长介绍他们的服务,是这样,我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊,另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是这样,在北京七家电子大卖场,是我们的长城电子商情,在上海八家电子大卖场,是我们的太平洋电子商情,在广州以及深圳十七家电子大卖场中,有六家属于我们的广深电子商讯,另外十一家属于我们的合作伙伴明日资讯以及赛格商情。

    除了这四个大城市之外,我们还在全中国二十七个主要城市,约六十个大电子卖场一楼,就像我们在赛格,在西部电子那样,正对着电梯口,是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索,我们发现内地城市的人,尤其是商户对于这种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份,几乎是天天被抢空。针对这种情况,我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑,发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。

    我跟你举个很简单的例子,传统的报纸广告都是你一登就全国发,听起来好吓人几十万,几百万份。但是看这些报纸的人,有几个对这个产品有兴趣呢还有,你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢这几个加起来,会造成什么广告费用的浪费你所付出的稿费费用里只有少部分,很可能不到百分之二十是有效的。

    但是在我们这里,假设你有某一种产品,你打算进军到陕西,那么你肯定要进军西安。这样的话,你就只需要在全国刊的西安部分要求广告,那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告,并且只给你计算一城的费用。

    而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话,那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告,给你计算华东六省的费用。总之,只要你的产品想到哪里,或者你有怎样的营销活动需要配合,你就可以指着地图,要求我们给你配餐。只想去湖南,决不到上海,想去上海,决不在北京。

    我们的口号是,决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性,那就是小生产商,经销商,小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪,如臂所指。用最少的钱办最有效的事。

    听完穆天养的介绍之后,电子厂的厂长点点头,嗯,你们这个方案很有意思。

    很快,穆天养就跟这个电子厂签订了为期半年的长久合作合同,双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告,而具体的广告投放计划,双方日后磋商。

    一月六日,全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张,他的手里已经不足三十万了。
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