第六十四章 西雅图客人
回到伯班克的李思明并没有清闲下来。
他很烦闷，他就像一个在沙漠中迷路的旅人，猛然发现一个古老的水井，但是井口太小人下不去，身旁也找不到任何汲水的工具。
或者换另一种说法，别人的土地上埋有稀世珍宝，只是暂未获得挖掘的方法，而你却知道，但是你却只知道方法，而不可能代替别人去挖掘，人力物力还有珍宝都是别人的。别人早晚会找到方法，而现在的你只能站在一旁指点一二，别人愿不愿意和你合作，让你分一杯羹还得看别人的意思。另起炉灶也许你有可能找到另一处珍宝，但是光知道方法是不行的，你得有人替你干苦力才行，也就是得拥有称手的工具。
李思明走在去公司的路上，放弃任何交通工具，他在思索今天如何与那位来自西雅图的客人见面。空中飘着细雨，没多久就将他的外套打湿，他却浑然不觉。某个街道的十字路口，一座大厦上立着一个巨大的广告牌，那是ib公司的个人电脑广告。与此相对的，对面也有一个在尺寸上同样规格的广告牌，那是苹果电脑公司的电脑广告。这两个未来的个人计算机巨人在这个年代还不分上下，分出高下还要等上十多年。
雄厚的基础研究实力，和坚实的工业实力与产业配套能力，还有一个广大的甚至是无穷尽的市场，这是美国高科技在短短十年间得以蓬勃发展的原因所在。加州南部的众多高科技公司是李思明希望拥有的。比如今天的客人所拥有的公司，更是未来的霸主，不过这家公司却位于华盛顿州西雅图，一个现在看来还很弱小的公司。
喂，伙计，你还过不过十字路口，有黑人出租车司机冲着李思明大喊，将李思明从沉思中唤醒。
李思明匆忙在红灯亮起之前过了路口，丢下烦恼，往公司走去。
麦克肯纳电影公司今天将迎来一个来自西雅图的客人。这个客人不是来谈电影发行权的，也不是谈在电影上的合作关系的，压根跟电影一点关系也没有。
威廉亨利盖茨今天也很烦闷，因为他今天要拜会的中国人的资料他了解得太少了，只能靠报纸上的一鳞半爪，并且跟今天他要谈的问题一点关系也没有，远没有对方对自己的了解。他还有另一个如雷贯耳的名字比尔。
和一个自己不太了解的对手谈判，这已经犯了商业谈判的大忌。盖茨在心中对自己说道，但他还不得不来，因为美好的希望总是诱人的。
他是个跟计算机打交道的人，最早是读中学的时候。1969年，盖茨所在的西雅图湖滨中学中美国是最早开设电脑课程的学校。当时还没有pc机，学校只搞到一台终端机，还是从社会和家长那里集了大批资金才买来的。这台终端机连接其他单位所拥有的小型电子计算机pdp10，每天只能使用很短时间，每小时的费用也很高。盖茨像发现了新大陆一样，只要一有时间，便钻进计算机房去操作那台终端机，几乎到了废寝忘食的地步。13岁时，他便独立编出了第一个电脑程序，可以在电脑屏幕上玩月球软着陆的游戏。这一年的7月20日正好是美国宇航员阿姆斯特朗和奥尔德林乘登月舱，代表人类第一次踏上了月球表面的日子。盖茨心里想，我不能坐宇宙飞船去月球，那么让我用电脑来实现我的登月梦吧
1970年，当盖茨15岁时，他的电脑才能已远近闻名了。而李思明15岁的时候，去了北大荒，过着面朝黑土背朝天的日子。还是那句老话，人跟人比，要气死某个人滴
是微软公司的盖茨先生吗李思明在接待室郑重其事地接待了他。
是的。您是香港微星科技公司的代表李思明先生盖茨打量着李思明，这位比自己还小两岁的年轻人。对方同样也在肆无忌惮地打量着自己，只不过对方带着古怪的笑意，那眼神仿佛已经看穿了自己，清楚地知道自己的口袋里有几张美元。盖茨有将自己口袋捂住的冲动。
我就是李思明，您称我李就行了。李思明笑道，您要些咖啡还是中国绿茶
谢谢，来杯咖啡就行盖茨坐下道。李思明招呼玛格丽特摩尔送上咖啡。
李思明吹了吹了吹杯中茶汤中飘浮的几片绿叶，慢慢腾腾地嗅了嗅，像是忘了这绝对不是个人休闲的时间。
李先生盖茨理了理头绪，他不是一个善于言辞的人，这跟他的专业相配，去年底的时候，我有幸见到贵公司的老板曾智先生，他跟我谈起您对未来计算机软件有些特别的看法曾先生给我的资料似乎有些不全
曾智可不懂什么高科技，去年年底的时候，他和小刀拜会对方的时候，只不过将李思明的话转达了一下而已，顺便送给对方一份资料，这份资料还只是前面一个大纲。锦上添花不是什么得意的事情，雪中送炭才是最重要的，并且是令人印象深刻的。当这份资料送到盖茨的手上的时候，盖茨认为这正是他和他的公司所需要的，所以才有今天的面谈。
但是李思明故意地拖延，装出一副漠不关心的样子，更让他觉得机会难得。得不到的东西，才是最值得珍视的，会让人想得抓耳挠腮，如果可以轻易地得到，人们通常都觉得那不值得一提。
这是李思明的策略，到目前为止，他已经成功地吸引了对方的注意，只是结果还未知。
那是当然李思明故作高深，计算机软件他倒是用过不少，这方面见识自然敢说世界第一。但是让他去设计，不如让他站在一边光说不练要实际的多。就像一位篮球教练，也许这位教练有很多自豪的奖杯，获得过许多头衔，但是却不一定曾经在高级别的比赛中上过场。如果李思明是位软件工程师，他可不想这样绞尽脑汁，热脸贴别人的冷屁股。
坦白地讲，我对您及您的公司了解地很透彻李思明面带微笑，贵公司最需要什么，您我都很清楚，同样的，像微软这样的公司在美国西海岸有很多。很可惜，到目前为止，贵公司只不过沾了ib的光，拨了头筹。
我不认为是这样的。我的公司是业内最好的一个公司。盖茨否认道，没有人会认为自己是配角，据我所知，您是位电影导演，而且比我还年轻两岁
您想说我不懂这个行业美国软件业都认为您是天才，我也承认如此，对，我目前是一位电影导演，但这并不表明我只是一位电影导演。李思明打断了他的话，我知道您过去设计过的每一个软件作品，我也知道贵公司现在最需要什么，尤其当苹果公司在其新产品lisa中将鼠标应用到用户界面上的时候，这是个人计算机业的一场革命，您不能否认吧
我拥有数十位开发人员，他们都很棒，都是业内顶尖的人才。盖茨默然，因为他确实遇到了挑战，不过他很自信。
我相信这一点。但是您准备用多长时间，一年还是两年软件行业是个竞争激烈的行业，一件作品往往只能是昙花一现，过去的成功并不意味着永远的成功。最重要的，是你们拥有一个平台，通过装备ib公司的个人计算机，你们可以迅速地占领市场。但是这要有一个前提，那就是你们必须掌握先机，一个友好的图形界面是绝对重要的，个人电脑的发展的未来趋势就是让每一个人都很容易弄懂，容易上手，让计算机成为每个人都离不开的工具。而此前，计算机只是专业人员的工具，而且是大型机。李思明道。
微软早期的成功原因之一在与ib签订合同，为ib提供icrosoft dos操作系统，并通过此种途径，让sdos获得了巨大的成功，因为其他pc制造者都希望与ib兼容。但是却让用户摆脱不了烦琐枯燥的dos命令，个人计算机迫切需要变的极其简单易用才行。
李，您的看法跟我的一致。盖茨被李思明的说辞打动了，我这次来就是希望获得您的那份资料的下半部份。要知道，我们是最棒的，当然我会付给您的公司一笔可观的报酬。
没问题李思明笑了，不过您太小看我们香港微星公司了
盖茨有些心慌，曾智给他看的那份资料，还不如说是一个软件设计思路，为他描绘了一个天大的馅饼，让他想抓却抓不着。
您有什么条件盖茨忍不住问道。
我们公司希望在微软董事会有一个席位李思明淡淡地说道，不过他的内心可不像他表面上那样镇定，他并没有什么把握让对方俯首听命，假以时日，对方可不会搭理自己。唯一他可以确定的东西，那就是见识和创意，这是对方怎么也不会跟上自己的方面。
盖茨很犹豫，李思明是空手套白狼，他没有理由轻易地答应李思明。李思明决定加把火。
贵公司去年销售收入有五千万吗今天嘛，一定会好点，我就算贵公司有一亿美元的收入，那又如何而我的创意却能很快地让贵公司少走弯路李思明想了想，补充道，我还可以另加两千万现金，以获得百分之二十的股权，您看如何
李思明的开价无疑是很诱人的，特别是在1983年早期的时候，要知道1984年微软的销售收入才达到1亿美元。盖茨对李思明的开价颇为心动，但是李思明的行为却让他觉得自己公司的价值更高，更有待价而沽的资本，这是李思明的失策。不过，这就像买股票，只在价格低的时候买入。如果李思明有一个亿，他也不会皱眉的，全部花出去，这绝对是一本万利的买卖。
这个您看一看，也许会有一点用处对方的犹豫让李思明的耐心达到了临界点，他从面前文件夹中取出那份资料的下半部分。
这实际上就是dodos 10的另外一个显著特点就是允许用户同时执行多个程序，并在各个程序之间进行切换，这对于dos来说是不可想象的。
李思明不精通软件设计，但是并不能影响到他的一些认识，也不妨碍他写出一些简单的程序。这份资料就像是一座大厦的设计蓝图，已经规定好了大厦的基本架构，只等着那些工人去添砖加瓦。
真棒盖茨立刻如获至宝地翻看了一番，这正是他需要的个人电脑操作系统，甚至比他想象地要完善地多，他不禁感叹道。
忘了告诉你，这些东西，已经受美国法律保护，包括视窗这个名称李思明看着对方羡慕的表情，提醒道。历史上，对方设计工作花费了55个开发人员整整一年的时间，直到1985年11月20日才正式发布。
李思明并没有立刻得到他想获得的东西。对方需要时间去考虑，李思明希望对方做人要厚道些，不要剽窃他的知识。
不知道，到底是谁剽窃谁李思明将对方送出了公司，一点也没有偷窃的觉悟。
见客人走了，曾智闪身进了李思明的办公室。
客人走了曾智懒洋洋地坐在沙发椅上问道。
你不是看见了吗李思明反问道。
你真打算白送人家两千万曾智有些不理解，你还真是大方啊，我不知道该夸你眼光好有魄力，还是该讽刺你打肿脸充胖子
咱如今也是阔人了，偶而充充阔人也无妨。李思明笑道，咱用钱砸过去，对方要是接受那就再好不过了。我担心的是对方不为所动，那咱们就亏大了
为什么曾智吃惊地问道，要不，咱们也开一家计算机软件公司
可是我对这一行不是特别懂。李思明实事求是地叹道。
敢情你摆出这么正式的姿态，原来也是给人下个套，等着别人往里钻曾智恍然大悟。
这不过是周瑜打黄盖罢了。李思明坦白。